【乐创世界】第3位加盟商:选址要聚焦商圈,获客要聚焦社区!

周氓
2021-01-11

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选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,加盟商真实评价社区。新冠疫情给教育行业全行业带来了灭顶之灾,全国的教育品牌和加盟商每天都在批量倒闭。但STEAM教育品牌“乐创世界”却逆势在2020年开出了30家新店,并且定向增发了5000万元。


✎ 加盟评论库档案


品牌名称:乐创世界
所属公司:北京乐创教育科技股份有限公司
成立时间:2010年2月
门店数:近百家
加盟形式:区域加盟
档案地址:https://www.jiamengpinglun.cn/h-pd-516.html



“乐创世界”是知名STEAM教育品牌乐创教育历经10年,进行了数代更新和优化之后的“集大成之作”。它专为3-15岁青少年儿童提供以机器人搭建、编程、竞赛为核心的美式STEAM教育服务。作为中国首家挂牌上市的STEAM教育机构,乐创教育的“乐创世界”吸引力究竟在哪里?“乐创世界”加盟商怎么看乐创总部和自己的门店?加盟评论访谈了乐创世界的多个加盟商。本文内容来自我们采访的它的第3位加盟商。更多加盟商评价请移步“加盟评论库”,搜索“乐创世界”。


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加盟动因


加盟评论:请介绍一下您过去的工作经历?

裴总:我是工科出身,大学毕业后做过4年地铁信号系统的设计、3年云计算终端和桌面云技术工程师。我父母都是大学教师,我从小接触的教育环境对我影响是比较大的。我学的专业,还有我做过的工作在这一点上是契合的。我的初衷是能够从小培养孩子的创造能力,因为孩子是一个国家的未来,再加上从小的家庭教育环境对我的影响,最终我决定做这件事家里面也比较支持我。


加盟评论:为什么选择加盟乐创世界?

裴总:加盟乐创世界其实也挺有缘分的。我以前在北京工作的时候,那会儿还比较年轻并没有特别关注到少儿教育这方面。当我决定要做这个事的时候,有一个在北京的朋友给我推荐了乐创。他说在他家门口有个做少儿机器人编程的品牌做的很好,后面我就去了解了一下。当时跟创始人李总面谈之后,觉得挺投缘的就下决心要做这件事情了。那个时候乐创也是在全国范围之内要做一些新的校区,刚好这个时间点也比较巧合。跟李总一聊,他们有非常多的校区经营经验,乐创就想把经验分享复制到全国更多的地方去,所以当时提出了联营的这种新的经营模式。我觉得也很不错,所以跟李总算是一拍即合。


加盟评论:如何看待乐创世界的联营模式?

裴总:联营模式好处就是总部有专门对接我们的运营团队,他们有着比较丰富的经验,可以从他们总体运营的角度帮我们去找到解决问题的方法。我们在当地自己做的时候,有的时候思路可能会受到一些局限。有这样的一个运营团队来跟我们进行沟通,我们整体的格局,包括我们所做的这些事情,就不会仅局限在我们所处的城市,我们的眼光可能会放的更长远一点。联营其实是结合了直营的优势和加盟的优势。纯粹的直营,它是有一些弊端的;一旦完全放开加盟,整个品牌的口碑、包括品牌的影响力就很容易不可控。


加盟评论:您还考察了哪些品牌,为什么放弃?

裴总:当时也看过一些其他的品牌,我当时比较看重乐创是因为他们的教育价值观。他们说的是“用兴趣唤醒创造力”和“爱启发孩子创造”,我觉得给我的触动还是挺大的。当时市面上其他的一些品牌,我去跟他们聊的时候,他们更多的关注点就是我怎么样去招生,怎么去获客,把这个当做一门纯粹的生意来做。

我后续跟李总也详细的交流过,我觉得李总也是个非常有教育情怀的人,所以他把整个乐创的企业价值观做的很好。乐创是真正的培养孩子,真正的是为了孩子们去着想,我觉得跟我的出发点是一样的。所以当时对比完以后,我觉得乐创还是比较好的。除了价值观之外,我还比较看中整个品牌的经营模式和口碑。

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开业难度


加盟评论:开业前有什么担心?

裴总:我个人对于课程方面会比较了解一点。但是对于开业前的宣传,还有市场的造势,当时我是有一些顾虑的,怕开业的时候人气不是很旺、开业的时候效果不是特别好。当时总部给了我们很多的市场方案,而且到后期开业前的时候,他们的运营团队也亲自过来一对一的帮我们解决了很多实际的问题。两个团队当时每天进行数据的统计和复盘,开业前会有很多很复杂的事情,但是总部可以把它梳理成一件一件的事情,我们再一件一件的去做,这样以后整个开业前我担心的问题就都解决了。


加盟评论:开业筹备时有遇到什么问题吗?

裴总:开业前很长的一段时间,我们就已经开始准备了,比如说开业前需要有多少个数据量,各个岗位需要去做哪些准备,我们都已经提前分配好了。但还是遇到了问题,在开业前我们去做市场宣传和造势的时候,我们当时想着主要在我们校区周边的一些商业集中的地方做市场推广。开始做了一段时间之后,发现效果并不是特别好,远远达不到我们为开业准备的数据量。我们就跟总部紧急商量,听取他们建议后,我们就把方案调整成了我们周边的住宅,主要目标集中在住宅和周边的一些学校。很快就获得了上千条数据量,我们开业的时候,到店的人数大概有近400人,效果特别好。

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选址模型


加盟评论:选址时,您和品牌方有什么样的共识?

裴总:因为乐创世界主要做区域代理,我们的第一家店肯定要有号召力,所以选址在主城区比较核心的位置。除了大的区域选择之外,剩下的就是要考虑周边的教育环境。学校还有住宅,这两个方面是需要考虑的。我们第一家店在兰州市城关区的东方红广场商圈,因为这个区域是整个兰州市最核心的区域,所以消费力算是兰州市最强的。当时我们备选的校区地址有三个。最终选择了现在的地方是因为:

第一,这家店的位置是最核心的地方。

第二,它所在商圈是兰州最大的一个商圈。它周边的学校资源非常多,而且周边的常住人口也是比较很密集的。这两个因素对我们做教育培训很重要。

第三,它是一个教育综合体,对于我们教育整个业态是非常好的。


加盟评论:这个店总共投了多少钱?每个月营业额有多少?

裴总:第一个校区全部算下来投了不到100万元。淡季时候一个月的业绩能在10万以上;旺季会有不同的活动,基本上每月业绩维持在30万元左右。毛利大概是总营业额的40-50%。


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运营模型



加盟评论:门店开业之后,跟总部互动多吗?

裴总:我们自己在做的同时,每天跟总部运营团队都是有数据对接的。比如我们今天教学层面的数据是怎么样的,上了多少节课,教课率是多少?销售这边的业绩是怎么样,市场这边获取的数据量是怎么样?如果说在某一段时间内,本来这个时间是旺季,但是数据很不理想,总部就会及时跟我进行沟通,看看是出现什么问题了,是不是我们的方法或者选择去做这个事情的途径出现了问题,并且总部会及时给到一个解决问题的方案。刚开业半年的时候,已经有一定的学员基础了,这个时候就会暴露出来一些问题。这个时候总部直接就派了5个运营团队老师过来,对于我们校区整个的工作、第二年的工作的计划、校区出现的问题,进行了一个非常全面的整理,哪些地方做得还不错我们要继续保持的,他们会跟我说的很清楚,哪些地方我们要继续优化,校区要从管理包括各个方面的计划都要持续更新,因为所有的工作都是在不断提升自己的过程,有问题的地方他们都给到了一个比较好的解决方案。


加盟评论:现在的生活状态跟过去相比怎样?

裴总:我觉得我还是很喜欢教育行业的,我自己就非常喜欢孩子。以前在做技术做项目的时候真的很辛苦,现在可能更辛苦一点,但是你看着这么多孩子,包括和很多家长沟通的时候觉得我们所付出的努力在孩子身上是有变化的,我就觉得非常满足了。


加盟评论:门店有没有遭遇淡旺季?一般淡季怎么过的?

裴总:旺季是每年的两个开学季,还有中间的这段时间, 3月份到九十月份。这个时间孩子们会升到高年级,天气也比较暖和,家长也比较愿意孩子出门。

淡季是在冬天。一个原因是过年,另一个原因是天气比较冷,很多家长不会再给孩子新增课程了。我们一般以活动来推动销售。以今年举例,我们在11月份的时候,做了一个双11的短课包活动。它的特点是价格很便宜、课程安排也比较合理,而且是长期有效。通过这样的一个活动,可以让家长通过比较便宜的价格进行短时间的学习来了解我们的课程,包括我们学校带给孩子们实实在在的东西。这场活动效果就非常的好,让原本淡季的销售额一下子就达到了旺季的水平。


加盟评论:您在经营和管理上有什么经验分享?

裴总:我们是教育行业,所以不管是什么岗位的员工,他一定要热爱教育行业。只有喜欢孩子才能用喜爱之情去着想,在以后的工作中才能主动去想怎么能把我的课程和我的工作越做越好,这是我们这个行业在情感上必须要具备的。我一直在跟团队讲我们要怎样呈现学校的价值观。这是我们校区的特色。我们给家长输出的价值观是相较于成绩,更注重孩子能力的培养,不光要说到更要做到。我们学校不管是老师还是其他岗位的工作人员,我们真的是用心去关心每一个孩子,让家长能感觉到非常贴心的关怀。

另一个方面就是在课程上,课程上我们现在联合了甘肃省省内一些大学里面的老师,还有他们的一些工作室,进行了自己课程的研发和升级。这些东西我也对接给北京总部了。在一些高难度的课程领域,我们有一些师资交流,还有课程开发,包括培训、人才的培养和输出都在进行中。总部也特别支持我们的做法。

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加盟建议


加盟评论:您对乐创世界总部的评价?

裴总:我了解乐创的时间和乐创一起合作的时间也比较长了。对于乐创团队,他们的行动力很强。总部对于我们真的是可以做到随叫随到,可以给到我们非常及时的帮助和支持。


加盟评论:对想加盟品牌的人有什么建议?

裴总:选址很重要。

第一,我觉得首先需要考虑的就是这个区域商业繁华程度。商业的繁华程度其实在某些层面上就代表了它能够聚集人群的能力。因为教育行业本身不具备非常强的号召力,所以在教育行业刚开始做的时候,我们需要一个具有这样影响力的地方来帮助聚拢人群。

第二,要从两个方面考虑具体的位置。第一方面就是周边的常住人群、人群属性。从周边小区多不多到小区里的人数多不多,他们普遍年龄阶段都处在什么阶段。我们的客户群体画像是30岁到40岁的父母会多一点。所以住宅周围人群的选择上要做一个比较详细的调查。另一方面,对周围的教育资源要有一定的了解,比如周围幼儿园、小学、中学大概有多少所,每个学校大概有多少学生,在这些都了解的基础上选一个各个方面都比较均衡的地方。

第三,选择人口聚集的地方相对来说是最重要的,交通便利也很重要。我认为最理想的选址就是周边有商业、小区、学校,并且交通便利。

对于未来的加盟伙伴,如果真的有教育情怀的朋友想去做乐创我还是很推荐的。教育行业以后的发展肯定是会越来越标准化,不管是什么内容的培训教育,肯定它的要求会越来越严格。可能以前不是特别正规的那些个人工作室、家教会越来越少。整个教育行业的环境会更好,所以有一个好的品牌就很重要。像乐创世界这种有行动力、有支持的品牌合作起来会比较方便,对于日后工作和校区发展也会给到很多的帮助。


相关链接:

乐创世界第1位加盟商说

乐创世界第2位加盟商说


本文涉及分类:

儿童教育  

兴趣教育

本文涉及品牌:

乐创世界


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